打造销讲高手 实现百亿规模<br> ──“紫薇星2019首届销讲培训班”纪实
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    广东必威betway866实业有限公司成立于1993年,主要生产经营医疗器械、健康食品、保健用品和美容护肤洗涤用品。
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    2020-01-15 公司市场部 李南华

      为了实现“创百年企业,树百年品牌,做百亿规模”的三百愿景,将必威betway866健康产品推广到千家万户,助力实现中国全民健康梦,培养更多的金牌销售高手,2019年10月下旬,来自全国13家分公司的60位必威betway866医学顾问、营销顾问、健康讲师,汇聚在伟人毛泽东的故乡──长沙,参加为期四天三夜的“必威betway8662019首届销讲培训班”,接受国家一级营销讲师杜辉老师的精彩落地实战培训。公司常务副总经理刘东生、总经理助理陈鑫,市场部张爱新、李南华、李亚芬以及多家分公司经理参加了培训。

      开训仪式由公司市场部副经理李南华主持,仪式包括五个环节:领导致辞、开训导论、课程介绍、建班划组、学习公约。常务副总经理刘东生致开训词,他分析了目前国际国内的形势,以及国内同行业的发展趋势,剖析了必威betway866事业目前的形势,提出新形势、新观念、新做法,必须要有打破常规的思维;这一次的销售演讲培训,就是引进销讲理念,打造销讲讲师队伍,快速提升业绩,助力早日实现百亿规模。刘副总高屋建瓴的开训致辞,激起了学员强烈的使命感。

      接着,李南华副经理在开训导论中指出,今天我们齐聚长沙,就是为“二次创业再出发”充电,我们要培养成百上千的金牌销售高手,让千千万万的客户在不知不觉中爱上必威betway866产品,所以,我们要以小学生的心态,全力以赴地接受杜辉老师的精彩落地实战培训。

      杜辉老师是国内优秀的销售话术和营销思维训练导师,作为“必威betway8662019首届销讲培训班”的主训师,为我们带来了一顿饕餮大餐。他首先介绍了本次培训的目的是打造职业销售演讲师,通过提升职业销售演讲的四个能力,帮助提升销讲讲师的讲话思路,打造气场,其大纲框架《人、演、讲、收》课程体系分为人性心理学、舞台表演学、勾魂式讲口、催眠式成交四个维度。第一天,他重点讲解了人性心理学和舞台表演学。在人性心理学中,他讲解了人性驱动的14个密码、如何利用人性特点去布局整个销讲的流程;舞台表演学演绎了肢体表演篇,从舞台礼仪、态势语言、目光、表情、动作情景等应具备的要素进行了训练,重点讲解了销售演讲的开场布局;第二、三天,他重点讲解了销售演讲的中场布局和收场布局,通过勾魂式的布局,达到催眠式成交的境界,打通了“什么时候成交”和“如何成交”的关键环节。 

      三天教学相长,不仅杜辉老师教得认真,倾囊而出,所有的学员学得也非常认真。整个教学过程中,课堂的学习氛围始终浓郁而热烈。杜老师将参训人员分成了6个小组,采取PK竞赛制,学员们争先恐后抢着发言,都想为小组争光添彩;每天的小组风采展示,大家拼尽全力地大声呼喊小组的组呼,最终决出第五小组为优胜小组第一名,第六小组为优胜小组第二名。

      第四天是学员汇报演讲。整整一天,60位学员为了向老师交出一份满意的答卷,为了不辜负公司的人力、物力付出,以及各分公司经理和团队伙伴的期望,几乎个个彻夜未眠。他们在酒店大堂、走廊、马路上、房间里,一遍一遍地练习,一遍一遍地演绎,不断修改讲稿,直到倒背如流,所以等到上台演讲时,许多学员的嗓音已经沙哑了。他们的演讲一个比一个精彩,故事讲得惟妙惟肖,口号喊得声嘶力竭,个个都像是一流的演讲大师,令我们这些老讲师们都不禁为他们喝彩。最辛苦的是杜辉老师,连续四天三夜的培训,尤其是最后一天60位学员每人6分钟的汇报演讲,他一边要听学员的演讲内容,一边要观察学员的状态、表情和肢体语言的运用,一边还要写评语,同时还要判断评分,既要注意力高度集中,听清楚、听明白,还要眼观六路,思维敏捷,迅速做出评判,真是一项高强度的脑力劳动。

      比赛时,学员们充满了激情,拼尽全力演绎出最好的自己。从上午8点至下午4点多,经过一整天的比赛,最后一位同学的演讲终于结束了。所有的学员如释重负,长长的出了一口气;赛后杜老师的点评更是令人受益匪浅。杜辉老师对60位选手逐一做了精准的点评,不仅肯定了学员的精彩之处,也毫不留情地指出了问题所在,并给出了细致的指导,评分公正、公开、透明,让学员心服口服。四天三夜,许多同学瘦了一圈,眼窝深深、眼影灰黑,但几乎都是同一个感觉:值了,因为我们收获满满!

      结训仪式由任云主持。六个小组的代表接连登台发表学习感言,每位学员还在学员评估表中谈了自己的收获,接着进入到最激动人心的颁奖环节,依次颁发了团队奖、10佳讲师奖牌、季军、亚军、冠军奖杯以及培训管理奖。

      最后,刘副总致结训词,他特别提出要学以致用,用了一个形象的比喻,即先打枪,后瞄准,在战斗中不断调整方向,他要求学员们回到市场后立即开展行动。

      2019年注定是不平凡的一年,在刚刚过去的10个月里,必威betway866人经历了一场不同寻常的风雨洗礼,但我们的信念更坚定,意志更坚强,学习力更强。这是最好的时代,我们背靠着26年必威betway866品牌的参天大树,属于必威betway866人的春天已经来到!必威betway866是最好的平台,是锤炼我们的平台,是个人能力成长的平台,更是收获财富和实现自我价值的平台!我们要坚定目标,不断成长,勇于担当,捍卫荣誉,成为职业化、专业化人才,才能搭上必威betway866这艘事业航母,让自己的人生道路越走越远,越走越广。让我们携手并肩,迎接属于必威betway866人的新征程!

    本期文章
    第244期(2020年01月)
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